黒猫軒　営業日誌

そんな訳で契約当日。
場所は、いつも行ってる建設会社のショールームで行いました。

参加するのは4者。
われわれ買主、建設会社（買主側の仲介業者）、売主さん、売主側の仲介業者。

売主さんは工務店の社長さんなので、この中で素人は我々だけです。

内容については理解済みなので、あとは形式上、重要事項の読み合わせをして、判子を沢山押して終了。

我々はこういう契約は初なのでされるがまま～、という感じですが、売主さんは手馴れているので、さらさらと確認してサインして捺印していく。温度差が。

次の決済の日程を確認して終了しました。


が、我々は続いて建築請負契約の締結があります。
こちらも長々といろいろ最終確認をして、サインして捺印して終了。長丁場な上に、私は出番がないので、あまり記憶がありません（^＾；

とりあえず一区切りついたので、後は融資の申し込みをして、融資が下りたら土地の決済。建物の方は測量をして、設計をどんどん進めていくわけです。

が、通常はこの段階で測量を入れてしまうのですが、融資が下りるかどうか不安なので、下りるまでは測量をしないことに。
融資に断られた場合、本人に不可抗力な事態なので、契約はなかったことになり、土地の手付金も建物の手付金も戻ってきます。但し、測量の代金は戻って来ないというので、確定してからの測量をお願いすることにしました。

測量をしないことには設計に入れないので、しばらくは営業さんとプラン作成を続けることになりました。

そんな訳で家づくりが段々現実味を帯びてきたのですが、さてここで質問です。家づくりをするには、どんな順番で進行するでしょう？

①土地を探す
②建設会社を探す
③間取りや仕様を決める
っていう順番だと思いませんか？私は漠然とそうかと思っていました。

が！実際は
①間取りや仕様の要望を考える
②建設会社を探す
③建設会社に土地を探してもらう

でした。全く逆です。まあ、これはわが家の資金計画に因る物かも知れませんが…。

えっとですね、住宅ローンって、土地を買って注文住宅を建てる人には、使い難い感じになっているのですよ。一番簡単なのは、大手デベロッパーのマンションを買うことらしいです。デベロッパーのネームバリューもあって、融資が申し込み易いらしい。

わが家はフラット３５を申し込むことにしました。自己資金はぎりぎりしかないので、土地も建物もローンです。別々にローンを組む手もありますが、つなぎ融資を利用して、土地・建物まとめて１つにすることにしました。

ざっくりしたスケジュールを書くと、
土地を契約する→融資の申し込みをする→融資の審査が通る→つなぎ融資を申し込む→つなぎ融資が通り、土地購入資金を受け取る→土地の決済をする→建物が完成する→融資が実行され、建物代金を払い込む→引渡し
という感じです。
ここで問題なのが、「融資の申し込みをする時点で、その土地にどんな建物を建てるかと、いくらかかるかを出しなさい」と金融機関に要求されることです。正確な金額は、建物完成後にもう一度手続きをして確定するのですが、初回の申請額より値上がりすると再審査になるので、初回が多目になるように見積もれ、ってことになるんですよ。

で、いい土地があったら、さっさと契約しないと他の人にとられてしまいます。で、契約をしたら、さっさと融資の申請をして決済をしないと契約がなかったことになってしまいます。

また、ここの建設会社は土地の仲介をした場合、土地の契約と同時に建物の請負契約も締結しなければならない、という縛りがありました。
建設会社なので、土地の仲介だけして逃げられると商売にならないから、まあ、当然なシステムですね。契約後、詳細設計に入って、最終的には変更契約をして、正式な請負契約が締結されるそうです。契約時に建物の１割を払って、残りの９割は完成時払い。

つまりですね、土地探しをしながら、建物への希望を洗い出して、土地が見付かったら即プランを作ってもらって、そこに付けたい全ての設備やらをぶち込んで、見積もりを取ってもらって契約しなければならない、というのですよ。土地が決まってから、のんびり～と、どんな家にしよっかな～なんていう時間はないのです！
このため、ひーこら言いながら要望をまとめ、資料を作りました…。

もちろん、初回の契約後に悩む時間はありますが、当初の見積もりよりコストダウンしなければならないし、全然煮詰まってない建物請負契約を結ぶのって抵抗があります…。

これが、土地の購入資金は現金の人だったら、土地を購入後、好きなだけ悩んでから建設会社を決められるんですけどね～。
建物含めて総額が未定なのに幾らかかるんだって金融機関に詰め寄られるのは（まあ、詰め寄られるのは当然ですけど。金借りるんだから）、やりにくいところがあります。

はい、そんな感じで、土地を買って注文住宅を建てる人が融資を受けるのは面倒くさいものがあります。ああ、だから世の中には建売住宅やマンションがハバをきかせているのね（金額がFIXしているので手続きが簡単）、と世の中の仕組みがちょっと分かったような気がしました。

さて、翌週にはショールームを訪れ、設備や構造を見せてもらったり、土地の要望を伝えて、幾つか物件情報をもらったりと、すっかり相手のペースで進行していきます。

そんな中、当然出てくるのは、「他の建設会社はないのか？」という点。

ものの本を読むと書いてあるのは、「３社程度候補を出して比較検討しなさい」「合見積もりをとりなさい」というもの。まあ、もっともな話です。
建築ブログをみると、「５社にコンタクトをとった」というようなエントリーも見かけます。

で、わが家はというと、…ここ以外はほとんど何もしていないです。

何故か！？
・地域密着のローコストビルダーは宣伝が地味なので、どんな会社があるか見つけづらい。
・そして探しにくいので、途中で面倒になって探すのをやめてしまった。

２番目の理由が最悪ですね（＾＿＾；
しかし、わが家はですね、今回に限らずいつもニーズがニッチなことが多く、選択の余地がないのが日常なんですよ。
なので、これだけ条件が合致する会社が出てきた時点で、もうここだ！と思ってしまったんですね。見学に行っても、まあまあだなあ、と思ったし。
でも、逆に言うと「すごく惚れ込んではいない」わけなんですが。

あとはねー、土地が見付かってない時点で幾つもの会社にコンタクトをとるのは無理なんじゃないか、という気がするんですよ。
建物だけを依頼するなら、色んな会社に同じ希望を話して、プランが上がるのを待てば良いのでできそうですけれど。
土地探しから依頼というと、建物の希望を話して、土地の希望を話して、土地を紹介してもらって、見に行って、その土地のプランを描いてもらって、といことを延々と繰り返すのですが、それを週末ごとにやると結構忙しい…。
いくつもの会社を同時進行するのはしんどいのではないか！？と、負け惜しみ的に思います…。

あと、唯一私が検討した他の会社。
マキハウスのcasa cube
http://www.casacube.com/
これはかなり気に入って、カタログを取り寄せて真剣に検討しました。
まず、コンセプトが気に入った。
あと、設備や仕様の一つ一つが私の好みそのまま。建売住宅を見て「ここが気に入らない～」というようなストレスが皆無！
何といっても安いし！
なので、希望エリアの工務店にメールでコンタクトをとってみたのですが（フランチャイズ式？なので、直接その会社が施工せず、各地の工務店が請け負う）、予算などの突っ込んだ話をしているうちにメールが来なくなり…。まあ、多分「そんな予算じゃ無理だよ」ってことだったんでしょうが。
商談や駆け引きが苦手な私。ああ、包み隠さず全てを話してもいけないのね…、と学習しました。
あとはですね、このシリーズは「商品住宅」なので、間取りがきっちりと決まっていて、アレンジするのはやっぱり有償なんですよね。
いろいろ追加すると、「やっぱり安くないな」「間取りに無理が出てくる」という弊害が出てきたので、不採用になりました…。

でもテイストは好きなので、大いに参考になったと思います。